Mendatangkan pengunjung ke website hanyalah langkah awal. Tantangan sebenarnya adalah membuat pengunjung tersebut melakukan tindakan, seperti menghubungi bisnis, mengisi formulir, membeli produk, atau memesan layanan.

Di sinilah landing page berperan penting.

Landing page yang baik tidak hanya terlihat menarik, tetapi juga mampu menjelaskan penawaran secara jelas, membangun kepercayaan, dan mengarahkan pengunjung untuk mengambil tindakan.

Apa Itu Landing Page?

Landing page adalah halaman khusus yang dibuat untuk mencapai satu tujuan tertentu.

Tujuan tersebut dapat berupa:

• Mendapatkan pesan WhatsApp
• Mengumpulkan data calon pelanggan
• Menjual produk
• Menawarkan jasa
• Mendaftarkan peserta
• Mendapatkan permintaan konsultasi
• Mendorong pengunjung mengunduh file

Berbeda dengan halaman utama website yang memiliki banyak menu dan informasi, landing page biasanya lebih fokus pada satu penawaran dan satu tindakan utama.

Contohnya, sebuah bisnis jasa pembuatan website dapat membuat landing page khusus dengan tujuan mengarahkan pengunjung untuk berkonsultasi melalui WhatsApp.

Mengapa Landing Page Penting?

Ketika seseorang mengklik iklan, mereka biasanya memiliki kebutuhan tertentu.

Apabila setelah mengklik iklan mereka diarahkan ke halaman yang terlalu umum, pengunjung dapat merasa bingung dan akhirnya meninggalkan website.

Landing page membantu pengunjung menemukan informasi yang mereka cari dengan lebih cepat.

Landing page yang dirancang dengan baik dapat membantu:

• Meningkatkan jumlah calon pelanggan
• Mengurangi pengunjung yang langsung keluar
• Memperjelas penawaran bisnis
• Meningkatkan efektivitas iklan
• Mengarahkan perhatian pada satu tindakan
• Mempermudah pengukuran hasil promosi

Semakin relevan isi landing page dengan iklan atau sumber kunjungan, semakin besar peluang pengunjung melakukan konversi.

1. Tentukan Satu Tujuan Utama

Kesalahan yang sering terjadi adalah memasukkan terlalu banyak tujuan dalam satu landing page.

Misalnya, dalam satu halaman terdapat tombol untuk:

• Membeli produk
• Menghubungi WhatsApp
• Membaca artikel
• Mengikuti media sosial
• Melihat semua layanan
• Mendaftar newsletter

Terlalu banyak pilihan dapat membuat pengunjung bingung.

Sebaiknya tentukan satu tujuan utama, seperti:

• Konsultasi sekarang
• Pesan layanan
• Dapatkan penawaran
• Daftar gratis
• Hubungi kami

Tujuan utama tersebut harus menjadi fokus dari seluruh isi halaman.

2. Buat Headline yang Jelas dan Menarik

Headline adalah bagian pertama yang dilihat pengunjung.

Headline harus dapat menjelaskan manfaat utama yang akan diperoleh pengunjung.

Hindari headline yang terlalu umum seperti:

“Selamat Datang di Website Kami”

Headline tersebut tidak menjelaskan apa yang ditawarkan dan mengapa pengunjung harus tertarik.

Gunakan headline yang lebih spesifik, misalnya:

“Dapatkan Website Profesional untuk Meningkatkan Kepercayaan Bisnis Anda”

Atau:

“Jangkau Lebih Banyak Pelanggan dengan Strategi Google Ads yang Tepat”

Headline yang baik sebaiknya:

• Mudah dipahami
• Menjelaskan manfaat
• Sesuai dengan kebutuhan target pasar
• Tidak terlalu panjang
• Relevan dengan iklan

3. Tambahkan Subheadline yang Mendukung

Subheadline digunakan untuk memperjelas headline.

Jika headline menjelaskan manfaat utama, subheadline dapat memberikan informasi tambahan mengenai cara layanan tersebut membantu pelanggan.

Contoh:

Headline:

“Bangun Website Profesional untuk Bisnis Anda”

Subheadline:

“Dapatkan website modern, responsif, dan mudah digunakan untuk meningkatkan kepercayaan calon pelanggan.”

Subheadline membantu pengunjung memahami penawaran tanpa harus membaca seluruh halaman terlebih dahulu.

4. Gunakan Visual yang Relevan

Visual dapat membantu pengunjung memahami produk atau layanan dengan lebih cepat.

Visual yang dapat digunakan antara lain:

• Foto produk
• Mockup website
• Tampilan aplikasi
• Portofolio proyek
• Ilustrasi proses kerja
• Video penjelasan
• Foto hasil layanan

Gunakan visual yang benar-benar berhubungan dengan penawaran.

Hindari menggunakan gambar stok yang terlalu umum karena dapat membuat landing page terlihat kurang meyakinkan.

Untuk jasa pembuatan website, misalnya, tampilkan desain website yang pernah dibuat atau mockup tampilan website pada perangkat desktop dan mobile.

5. Jelaskan Masalah yang Dihadapi Pelanggan

Pengunjung akan lebih tertarik apabila mereka merasa bahwa bisnis Anda memahami masalah mereka.

Beberapa contoh masalah yang dapat ditampilkan:

• Website terlihat kurang profesional
• Sulit mendapatkan calon pelanggan
• Iklan banyak diklik tetapi tidak menghasilkan penjualan
• Pelanggan kesulitan menemukan informasi bisnis
• Website lambat saat dibuka
• Tampilan website tidak nyaman di perangkat mobile

Setelah menjelaskan masalah, tunjukkan bahwa layanan Anda dapat menjadi solusinya.

Contoh:

“Banyak bisnis kehilangan calon pelanggan karena website terlihat kurang meyakinkan dan sulit digunakan. Kami membantu membuat website profesional yang lebih cepat, modern, dan mudah dipahami.”

6. Fokus pada Manfaat, Bukan Hanya Fitur

Fitur menjelaskan apa yang dimiliki produk atau layanan.

Manfaat menjelaskan keuntungan yang diperoleh pelanggan.

Contoh fitur:

“Website menggunakan desain responsif.”

Contoh manfaat:

“Website dapat dibuka dengan nyaman melalui komputer, tablet, dan smartphone.”

Contoh fitur lain:

“Landing page dilengkapi tombol WhatsApp.”

Manfaatnya:

“Calon pelanggan dapat langsung menghubungi bisnis tanpa harus mencari nomor kontak.”

Pengunjung biasanya lebih tertarik pada hasil yang mereka dapatkan dibandingkan detail teknis.

7. Buat Penawaran yang Mudah Dipahami

Pengunjung harus memahami apa yang akan mereka dapatkan.

Jelaskan penawaran secara sederhana, seperti:

• Jenis layanan
• Ruang lingkup pekerjaan
• Durasi pengerjaan
• Harga atau kisaran harga
• Jumlah revisi
• Dukungan setelah pengerjaan
• Bonus yang diperoleh

Hindari menggunakan istilah teknis yang tidak dipahami calon pelanggan.

Semakin mudah penawaran dipahami, semakin kecil kemungkinan pengunjung meninggalkan halaman karena bingung.

8. Tampilkan Keunggulan Bisnis

Pengunjung perlu mengetahui alasan mereka harus memilih bisnis Anda.

Keunggulan dapat berupa:

• Pengerjaan sesuai kebutuhan
• Desain modern dan responsif
• Konsultasi sebelum pengerjaan
• Harga transparan
• Dukungan setelah proyek selesai
• Proses pengerjaan terstruktur
• Tim berpengalaman
• Garansi layanan

Hindari menggunakan terlalu banyak klaim tanpa bukti.

Jika menyebutkan bahwa layanan Anda cepat, jelaskan estimasi pengerjaan. Jika menyebutkan bahwa bisnis berpengalaman, tampilkan portofolio atau hasil pekerjaan.

9. Tambahkan Bukti Kepercayaan

Bukti kepercayaan membantu mengurangi keraguan pengunjung.

Beberapa elemen yang dapat digunakan antara lain:

• Testimoni pelanggan
• Portofolio
• Logo pelanggan
• Jumlah proyek yang selesai
• Rating atau ulasan
• Studi kasus
• Sertifikat
• Garansi layanan

Testimoni yang baik sebaiknya menjelaskan pengalaman atau hasil yang diperoleh pelanggan.

Contoh:

“Setelah menggunakan landing page baru, calon pelanggan lebih mudah memahami layanan kami dan jumlah pesan WhatsApp meningkat.”

Testimoni seperti ini lebih meyakinkan dibandingkan testimoni singkat seperti “Pelayanannya bagus.”

10. Gunakan Call to Action yang Jelas

Call to action atau CTA adalah ajakan agar pengunjung melakukan tindakan.

Contoh CTA yang efektif:

• Konsultasi Sekarang
• Hubungi Kami
• Dapatkan Penawaran
• Pesan Landing Page
• Mulai Proyek Anda
• Tanya Paket yang Tersedia
• Jadwalkan Konsultasi

Hindari CTA yang terlalu umum seperti “Klik Di Sini”.

CTA harus menjelaskan apa yang akan terjadi setelah tombol diklik.

Tombol CTA juga harus mudah ditemukan dan memiliki tampilan yang menonjol dibandingkan elemen lainnya.

11. Letakkan CTA di Beberapa Bagian

Tidak semua pengunjung langsung mengambil keputusan setelah melihat bagian pertama.

Sebagian pengunjung perlu membaca penjelasan, melihat manfaat, dan memeriksa testimoni sebelum menghubungi bisnis.

Karena itu, CTA dapat ditempatkan pada beberapa bagian:

• Setelah hero section
• Setelah penjelasan manfaat
• Setelah daftar paket
• Setelah testimoni
• Pada bagian akhir halaman

Meskipun ditempatkan di beberapa area, gunakan tujuan CTA yang sama agar pengunjung tidak bingung.

12. Buat Formulir yang Singkat

Apabila landing page menggunakan formulir, jangan meminta terlalu banyak informasi.

Formulir yang panjang dapat membuat pengunjung enggan mengisi.

Untuk tahap awal, gunakan data penting saja, seperti:

• Nama
• Nomor WhatsApp
• Email
• Jenis layanan
• Pesan singkat

Informasi tambahan dapat ditanyakan setelah calon pelanggan menghubungi bisnis.

Semakin mudah proses pengisian, semakin besar peluang formulir dikirim.

13. Optimalkan Tampilan Mobile

Sebagian besar pengunjung dapat mengakses landing page melalui smartphone.

Karena itu, landing page harus nyaman digunakan di perangkat mobile.

Pastikan:

• Teks mudah dibaca
• Tombol mudah ditekan
• Gambar tidak terpotong
• Formulir mudah diisi
• Jarak antar elemen cukup
• Halaman tidak terlalu panjang tanpa pembagian
• Tombol WhatsApp mudah ditemukan

Landing page yang terlihat baik di desktop belum tentu nyaman digunakan di smartphone.

Selalu lakukan pemeriksaan pada berbagai ukuran layar.

14. Pastikan Halaman Cepat Dibuka

Kecepatan website sangat berpengaruh terhadap pengalaman pengunjung.

Jika halaman terlalu lama dibuka, pengunjung dapat pergi sebelum melihat penawaran.

Beberapa cara meningkatkan kecepatan landing page:

• Mengompres ukuran gambar
• Menggunakan format gambar modern
• Mengurangi animasi berlebihan
• Menghapus plugin yang tidak diperlukan
• Menggunakan hosting yang sesuai
• Mengaktifkan cache
• Mengurangi penggunaan video berukuran besar
• Mengoptimalkan kode website

Landing page sebaiknya tetap menarik tanpa menggunakan terlalu banyak elemen berat.

15. Sesuaikan Isi Landing Page dengan Iklan

Pesan pada iklan harus sesuai dengan isi landing page.

Misalnya, iklan menawarkan:

“Jasa Pembuatan Website Mulai Rp1.500.000”

Maka landing page sebaiknya langsung menampilkan informasi mengenai jasa pembuatan website, harga, manfaat, dan cara pemesanan.

Jangan mengarahkan pengunjung ke halaman utama yang berisi banyak layanan berbeda.

Kesesuaian antara iklan dan landing page membantu meningkatkan kepercayaan serta peluang konversi.

16. Hindari Terlalu Banyak Menu

Landing page sebaiknya memiliki navigasi yang sederhana.

Terlalu banyak menu dapat mengalihkan perhatian pengunjung ke halaman lain.

Dalam beberapa kasus, landing page bahkan tidak memerlukan menu utama.

Pengunjung cukup diarahkan untuk:

• Membaca penawaran
• Melihat manfaat
• Memeriksa bukti kepercayaan
• Menghubungi bisnis

Tujuan utamanya adalah menjaga fokus pengunjung hingga melakukan tindakan.

17. Tambahkan Rasa Urgensi Secara Wajar

Urgensi dapat mendorong pengunjung mengambil keputusan lebih cepat.

Contohnya:

• Promo berlaku sampai tanggal tertentu
• Slot pengerjaan terbatas
• Bonus tersedia untuk pelanggan pertama
• Harga khusus untuk periode tertentu
• Kuota konsultasi terbatas

Namun, urgensi harus sesuai kondisi sebenarnya.

Hindari menggunakan hitung mundur palsu atau promo yang selalu diperpanjang karena dapat mengurangi kepercayaan pelanggan.

18. Jawab Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Tambahkan bagian FAQ untuk menjawab keraguan umum pengunjung.

Contoh pertanyaan:

• Berapa lama proses pengerjaan?
• Apakah tersedia revisi?
• Apakah harga sudah termasuk domain dan hosting?
• Apakah landing page dapat dibuka melalui smartphone?
• Apakah tersedia bantuan setelah website selesai?
• Bagaimana proses pembayarannya?
• Apakah konten dapat diubah kembali?

FAQ membantu pengunjung mendapatkan jawaban tanpa harus menghubungi bisnis terlebih dahulu.

19. Pasang Pelacakan Konversi

Landing page harus dapat diukur performanya.

Pasang pelacakan untuk mengetahui tindakan pengunjung, seperti:

• Klik tombol WhatsApp
• Pengiriman formulir
• Klik nomor telepon
• Pembelian
• Pendaftaran
• Pengunduhan file

Data tersebut membantu mengetahui apakah landing page benar-benar menghasilkan calon pelanggan.

Tanpa pelacakan konversi, bisnis hanya dapat melihat jumlah pengunjung tanpa mengetahui hasil sebenarnya.

20. Lakukan Pengujian dan Optimasi

Landing page yang efektif biasanya tidak langsung sempurna pada versi pertama.

Lakukan pengujian secara berkala pada beberapa elemen, seperti:

• Headline
• Teks tombol
• Warna tombol
• Gambar utama
• Susunan halaman
• Formulir
• Penawaran
• Testimoni

Contohnya, buat dua versi headline dan lihat versi mana yang menghasilkan lebih banyak klik atau pesan.

Proses ini dikenal sebagai A/B testing.

Perubahan kecil dapat memberikan dampak besar terhadap tingkat konversi.

Struktur Landing Page yang Efektif

Berikut contoh struktur landing page yang dapat digunakan:

1. Hero Section

Berisi headline, subheadline, visual utama, dan tombol CTA.

2. Masalah Pelanggan

Menjelaskan masalah yang sering dialami target pasar.

3. Solusi yang Ditawarkan

Menjelaskan bagaimana produk atau layanan membantu pelanggan.

4. Manfaat Utama

Menampilkan hasil atau keuntungan yang diperoleh.

5. Cara Kerja

Menjelaskan proses pemesanan atau pengerjaan.

6. Portofolio atau Hasil

Menampilkan contoh pekerjaan atau hasil layanan.

7. Testimoni

Menampilkan pengalaman pelanggan sebelumnya.

8. Paket atau Harga

Menjelaskan pilihan layanan dan biaya.

9. FAQ

Menjawab pertanyaan yang sering muncul.

10. CTA Penutup

Mengajak pengunjung untuk segera menghubungi atau memesan.

Contoh Copy Landing Page

Berikut contoh sederhana copy untuk jasa pembuatan website:

Headline:

“Website Profesional untuk Meningkatkan Kepercayaan Bisnis Anda”

Subheadline:

“Kami membantu membuat website modern, responsif, dan mudah digunakan agar bisnis Anda terlihat lebih profesional.”

Manfaat:

• Desain sesuai identitas bisnis
• Tampilan nyaman di perangkat mobile
• Website cepat dan mudah digunakan
• Terhubung langsung ke WhatsApp
• Mendapatkan dukungan setelah pengerjaan

CTA:

“Konsultasikan Website Anda”

Copy tersebut sederhana, tetapi langsung menjelaskan penawaran, manfaat, dan tindakan yang harus dilakukan.

Kesalahan Umum dalam Membuat Landing Page

Beberapa kesalahan yang perlu dihindari antara lain:

• Headline tidak jelas
• Terlalu banyak tombol dengan tujuan berbeda
• Tidak menampilkan manfaat
• Menggunakan paragraf terlalu panjang
• Tampilan mobile berantakan
• Halaman lambat dibuka
• Tidak memiliki testimoni atau portofolio
• Formulir terlalu panjang
• CTA sulit ditemukan
• Informasi harga tidak jelas
• Tidak memasang pelacakan konversi
• Isi landing page tidak sesuai dengan iklan

Kesalahan tersebut dapat membuat pengunjung ragu dan akhirnya meninggalkan halaman.

Kesimpulan

Landing page yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan harus memiliki tujuan yang jelas, pesan yang mudah dipahami, manfaat yang kuat, dan call to action yang menonjol.

Tampilan yang menarik memang penting, tetapi desain saja tidak cukup. Landing page juga harus cepat, responsif, relevan dengan iklan, dan mampu membangun kepercayaan.

Dengan struktur yang tepat dan optimasi secara berkala, landing page dapat membantu bisnis mendapatkan lebih banyak pesan, prospek, dan penjualan dari jumlah pengunjung yang sama.

Butuh Landing Page untuk Bisnis Anda?

Dinavin membantu membuat landing page yang modern, responsif, dan dirancang untuk mengarahkan pengunjung menjadi calon pelanggan.

Mulai dari penyusunan struktur halaman, desain, tombol WhatsApp, formulir, hingga optimasi tampilan mobile, semuanya disesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda.

Konsultasikan kebutuhan landing page Anda bersama Dinavin dan ubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan.